NOVO: Sistema desenvolvido, testado e melhorado nos últimos 12 anos por Paulo de Vilhena,  autor best-seller de 6 livros de Negócios, empresário e coach de executivos, mostra..

“Como Crescer Os Resultados da Sua Empresa, de Uma Forma Consistente, Ano Após Ano, Com Uma Abordagem de 360 graus a TODAS as Áreas Críticas do seu Negócio”.

Num Curso Intensivo e Prático, vai obter e desenvolver as suas competências, bem como atualizar ferramentas de gestão de uma forma simples, prática e eficaz. Sem necessidade de conhecimento académico irá, em conjunto com o Paulo de Vilhena, Refletir, Analisar, Projetar e Tomar TODAS as Decisões Estratégicas para Fazer Crescer a sua Empresa e se Tornar um Líder Inspirador

ÚLTIMAS VAGAS 

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa

Como Fazer Crescer uma Empresa?

Normalmente, a maioria dos empresários associa o crescimento de uma empresa, ao crescimento das vendas…

… e em parte está correcto, mas bastante incompleto.

Aumentar as Vendas é Apenas o Primeiro Passo no Ciclo de Crescimento de Uma Empresa!

Para levar uma empresa do ponto A para o Ponto B (aquele onde queremos chegar) os Empresários e Gestores necessitam de um plano e, normalmente, na maioria das empresas, sejam elas pequenas ou grandes, não existe um plano simples, estruturado e por escrito, sobre o que desejam alcançar, aquilo que acreditam ser as prioridades, o que é crítico e o que deverá evitar…

… e não estamos a falar de um Plano Gigante com muitos detalhes e dezenas de páginas que ninguém lê ou segue!

É um plano que poderá ter apenas uma ou duas páginas e que transmite de uma forma clara e concisa, a estratégia a seguir e a ser implementada para o crescimento e execução dos objetivos da empresa, sejam eles quais forem.

(se desejava ter um plano assim, e se gostava saber como o fazer de forma simples e descomplicada… Leia com Atenção esta página até o final!)

Existem Apenas 4 Formas de Aumentar as Vendas numa Empresa!

Apesar de por vezes parecer, não é “Rocket Science” conseguir aumentar as vendas de uma Empresa…

… Apenas existem 4 Formas de o Fazer! E são elas:

  • Atrair mais contatos (leads);
  • onverter mais contatos em Clientes, aquilo a que se chama, aumentar a taxa de conversão de leads em clientes
  • Aumentar o Valor médio de cada transação

ou ainda...

  • Aumentar o número de vezes que cada cliente compra ao longo do seu ciclo de vida.

Se os Empresários e Gestores se concentrarem apenas nestes 4 pontos e verificarem o que podem fazer exclusivamente em cada um deles, rapidamente vão ver as suas vendas crescer!

… mas este é apenas o primeiro passo para o crescimento global de uma Empresa.

O Segundo Passo é Transformar As Vendas Em Lucro

Os Lucros são a razão de ser das Empresas, são o seu oxigénio!

Para aumentar os lucros de uma empresa só poderá fazê-lo de duas formas. Sim... apenas de duas formas.

A primeira já falamos aqui: aumentar as vendas.

A segunda hipótese é: reduzir os custos!

Para um aumento do lucro ainda maior, deverá, simultaneamente, aumentar as vendas e reduzir os custos

Mas...

O Lucro é apenas uma figura contabilística. Nenhuma empresa consegue pagar as suas contas aos fornecedores e ao Estado com lucro…

… as Empresas apenas conseguem pagar as suas despesas com dinheiro!

Aliás, com o aumento dos Lucros, normalmente aumentam também os Impostos a pagar ao Estado e certamente já deve ter assistido a esta situação:

Empresas com Lucros Grandes e Sem Dinheiro Para Pagar Salários, Impostos e aos Fornecedores!

Por isso, o Lucro em si, não resolve na totalidade o problema do crescimento de uma empresa… Precisamos de dinheiro.

Ao dinheiro, numa empresa damos vulgarmente a designação de Fluxo de Caixa (cashflow), o que nos leva para o próximo passo…

O Terceiro Passo é Transformar o Lucro em Fluxo de Caixa (cashflow)

Caso contrário podemos levar a Empresa para uma situação que, apesar de ter lucros (as suas receitas são superiores às suas despesas),

... sente dificuldades em continuar a sua atividade porque não consegue ter dinheiro suficiente para continuar com a sua atividade normal e pagar as suas contas.

É necessário gerar um fluxo de caixa positivo (entradas de dinheiro superiores às saídas de dinheiro) transformando os Lucros em Cashflow.

Então…

Como Transformar Lucro em Fluxo de Caixa (Cashflow)?

Existem apenas 5 formas de Aumentar o seu Fluxo de Caixa, duas vêm da Demonstração de Resultados e as outras 3 do Balanço.

Mais uma vez, é preciso simplificar o que à partida parece complexo e se o Empresário ou Gestor se focar em cada uma das formas e tentar melhorar, verá rapidamente o lucro da sua empresa ser transformado em fluxo de caixa.

As 5 Formas para Aumentar o Fluxo de Caixa são:

  • Aumentando as Vendas
  • Reduzindo os Custos

(estas duas via Demonstração de Resultados)

  • Reduzir os Stocks e o seu prazo médio na Empresa
  • Alargar o Prazo Médio de Pagamento, negociando prazos de pagamento maiores com os fornecedores, mas depois de aceites, deve CUMPRIR À RISCA!
  • Reduzir o Prazo Médio de Recebimento.

(estes 3 últimos obtém via Balanço)

Otimizando simultaneamente cada uma destas 5 Ferramentas, vai conseguir criar um Fluxo de Caixa positivo e crescente ao longo do tempo, evitando…

Crescer os Lucros sem um Fluxo de Caixa Positivo, Gera Um Buraco de Tesouraria...

o Que Causa A Morte de Muitas Empresas!

Buraco de Tesouraria

Com o exemplo acima, vemos que esta empresa compra e paga a mercadoria a 30 dias.

Tem a mercadoria em stock 60 dias até conseguir vender. Recebe dos seus clientes a 60 dias,

... gerando aqui um buraco de 90 dias, os quais precisará de financiar para manter a sua atividade.

Este é um dos problemas que leva a que…

“40% das Empresas fecha no primeiro ano de atividade e 80% não ultrapassa os 5 anos”

Ao conseguir crescer as vendas, aumentando o Lucro e transformar esse Lucro em Fluxo de Caixa Positivo, está a Aumentar o valor da sua Empresa portanto agora…

É crítico perceber que o Fluxo de Caixa deve Ser Reinvestido nas Vendas!

... sendo este o último passo para o crescimento de uma Empresa:

O Quarto Passo é Reinvestir o Fluxo de Caixa em Mais Vendas

Ciclo Crescimento de uma Empresa

Só completando estes quatro passos: Aumentar as vendas, transformar as vendas em Lucro, o Lucro em Fluxo de Caixa e reinvestir este último em mais vendas…

… e Assim Aumentar o Valor da Empresa!

Fazer Crescer uma Empresa é essencialmente, e de uma forma simplificada, aumentar o seu valor do Longo Prazo. E esse valor depende da consistência e previsibilidade do Ciclo de Vendas dessa mesma Empresa!

...mas e então,

Qual é o Papel do Empresário ou Gestor no Crescimento de uma Empresa?

Será que o (principal) papel do empresário ou Gestor é Executar o plano de crescimento de uma empresa?

E coloquei propositadamente “principal” entre parêntesis porque, dependendo da fase em que a empresa se encontre, poderá ter de assumir diversos papéis :).

O Papel do Empresário ou Gestor é Desenhar o Plano de Crescimento e Liderar a Equipa na sua Execução Consistente

Por exemplo, quando montamos uma Empresa, todas as funções já existem… mesmo que ainda não tenhamos contratado ninguém.

É necessário operacionalizar, é necessário vender, é necessário o marketing, etc… ...não havendo ainda ninguém, cabe ao empresário executar todas essas tarefas.

E a primeira coisa que um empresário ou gestor necessita fazer numa Empresa é perceber…

Em Que Fase do Ciclo de Vida se Encontra a sua Empresa?

Porque isto é tão importante?

Porque as necessidades e prioridades, ou seja, o que é necessário fazer, vai depender da fase do ciclo de vida em que a Empresa se encontra:

As Fases do Ciclo de Vida de Uma Empresa

Fases do Ciclo de Vida de uma Empresa

Por outras palavras…

… os problemas que as Empresas enfrentam, dependem grandemente da fase em que esta se encontra,

bem como as formas de resolver esses problemas!

Voltando ao exemplo da Empresa que está no seu início, ainda na fase da luta inicial, o principal desafio do Empresário deverá ser manter a empresa viva…

gerar dinheiro para pagar as contas.

Luta Inicial numa Empresa

Nesta fase, tipicamente ainda não existe lucro nem break-even e a prioridade é fazer  crescer as vendas para gerar dinheiro para manter a empresa em atividade.

Por vezes, encontro empresários e gestores, excessivamente focados, ainda nesta fase, nos processos

… o que gera por vezes enormes angústias e em último caso, a que a empresa morra!

Sente-se Atropelado no seu dia a dia, pela constante chegada de novas coisas a fazer, urgências a tratar e fogos a apagar?

Era exactamente assim que eu encontrava a maioria dos empresários com quem comecei a trabalhar há mais de 12 anos...

... e por vezes, ao fim de pouco tempo, eu próprio me sentia “puxado” para esse turbilhão e furacão da parte operacional e do dia a dia das empresas…

... foi quando percebi que tinha de criar um:

Sistema Para Estar ao Volante e no Controlo do que Acontece Dentro das Empresas

... já imaginou um piloto de avião, sem todos os seus indicadores de voo no cockpit?

Olá,

O meu nome é Paulo de Vilhena, Empresário, Presidente e Fundador da Oakmark Business Accelerators, a empresa Nº1 no Aceleramento de Resultados Empresarias em Portugal; sou coach de Empresários e Executivos...

... sou autor best-seller de 6 Livros de Negócios, entre os quais o livro de vendas mais vendido de sempre em Portugal: “ O Livro Secreto das Vendas”.

Trabalhei durante vários anos na Banca de Gestão de Património, sendo os meus clientes multimilionários, cujas fortunas ajudava a gerir.

Cedo comecei a perceber uma série de características comuns às pessoas de sucesso e...

O Que Distingue e Faz Com Que Determinadas Empresas Tenham Sucesso e Outras Não!

Com o MBA da Universidade Católica Portuguesa e após trabalhar por diversos anos como consultor nas empresas, vi-me munido de um elevado conhecimento sobre gestão de empresas e de uma série de ferramentas absolutamente estruturantes.

Todo o conhecimento académico permitiu-me conhecer teoricamente o funcionamento das coisas, mas faltava-me perceber como tudo se interligava num modelo ou num...

Sistema, com princípio, meio e fim, simples de implementar, que permita às Empresas Alcançar o Sucesso de Forma Consistente...

... e Permita Manter esse Mesmo Sucesso Pelo Mais Longo Período de Tempo Possível

… e que idealmente fosse replicável em vários negócios e Indústrias. E foi isso que me dediquei a fazer!

Ao longo dos últimos 12 anos criei, desenvolvi e testei, esse mesmo sistema que permite atingir resultados de forma consistente em Empresas de qualquer sector de Atividade!

Por isso apresento-lhe o...

… e porquê MiniMBA?

Durante 3 dias iremos abordar todos os aspectos críticos para uma Pequena ou Média Empresa.

Tudo o que está relacionado com o crescimento da sua Empresa ou Unidade de negócio, irá ser analisado e vão ser tomadas decisões estratégicas.

Este curso não tem uma tradicional abordagem académica, onde existe um orador e transmitir informação, mas sim uma forte componente prática e acima de tudo de reflexão…

… durante este curso irá (re)pensar a estratégia da sua empresa, encontrar soluções para os principais problemas e definir um plano para as próximas semanas, meses e trimestres.

Irá obter, aprender e desenvolver todas as competências e atualizar ferramentas práticas de Gestão que lhe vão permitir:

  • Identificar os Principais Problemas na sua Empresa

    que impedem que as suas Vendas sejam o Dobro

  • Identificar em Que Etapa do Ciclo de Vida se Encontra a sua Empresa

    e Definir um Plano de Crescimento de acordo com essa Etapa

  • Definir o Seu Nicho de Mercado

    por forma a otimizar toda a sua comunicação e de uma forma sistemática atrair os seus clientes ideais

  • Analisar a sua Concorrência e Identificar a sua Proposta Única de Valor

    para se posicionar como líder no seu mercado

  • Definir a sua Mensagem

    e Posicionar a sua Empresa perante o mercado

  • Efetuar Benchmarking Interno e monitorizar a Evolução dos Indicadores de Referência

    para perceber como está a evoluir o seu progresso, e rapidamente corrigir eventuais falhas

  • Conhecer a mina de ouro que tem dentro de portas

    e a forma mais rápida de ter um aumento imediato nas vendas

  • Executar de forma consistente o plano de ação

    mesmo quando tudo parece estar desalinhado dos objetivos

  • Estimular o seu lado criativo

    e encontrar soluções “fora da caixa” para todos s tipos de problemas

  • Fazer Crescer o seu Negócio de forma Consistente

    ano após ano, independentemente de qualquer tipo de conjuntura

  • Identificar os pontos fracos na cultura da sua empresa

    e que estão a impedir de ter o sucesso que deve (e tanto merece!)

  • Perceber se sua Empresa está preparada para montar uma verdadeira máquina de Marketing

    e o que deverá fazer caso ainda não esteja

  • Conhecer e Aplicar o Método de Crescimento Utilizado por milhares de Empresas

    que lhe permititrá atingir as sua metas

  • Definir o seu Plano Estratégico numa página

    para que mantenha o foco e atenção no que é realmente importante

  • Conhecer e Otimizar o seu Ciclo de Caixa

    otimizando ao longo do tempo, para incrementos sistemático no do cashflow

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa

Neste Curso de 3 dias Irá Aprender...

1 - Quais Os Princípios Comportamentais dos Empresários de Sucesso, identificados, ao longo dos anos, nos executivos de mais sucesso a nivel mundial, para que os possa implementar também no seu dia a dia e obter os mesmos resultados que eles

2 - Como Identificar a posição da Sua Empresa no seu Ciclo de Vida, e com base nesse diagnóstico tomar todas as suas decisões estratégicas

3 - Como Definir a Visão, Missão e Pontos de Cultura da sua Empresa percebendo qual a sua importância para o futuro da mesma

4 - Quais os Ciclos de Crescimento das Empresas, ficando a conhecer quais os pontos de estrangulamento de típicos do processo, bem como a forma de os resolver

5 - Como Sistematizar a Sua Empresa (a chave do crescimento empresarial), percebendo o poder da alavancagem e a importância que terá no seu crescimento

6 - Como Aumentar as Suas Vendas da Sua Empresa, de uma forma consistente, com uma abordagem sistemática aos 4 pontos focais das vendas

7 - Como Vender na atual Economia de Informação, sabendo qual o novo funil comercial e a importância da comunicação educativa de conteúdos

8 - Como assegurar que os investimentos que faz em comunicação trazem resultados concretos e significativos, utilizando estratégias de Marketing de Guerrilha e conhecendo as regras práticas do marketing no mundo real

9 - Como Desenhar e Implementar a Estratégia da sua Empresa, definindo o seu nicho e o seu posicionamento face à concorrência, para desenhar a sua proposta de valor assegurando uma percepção de diferenciação, por parte do mercado.

10 - A Criar um Sistema que Garanta Resultados Contínuos e Consistentes, otimizando o serviço ao cliente, incrementado a venda repetida e referenciação, criando assim o principal condutor de crescimento da empresa

11 - A Maximizar o Lucro e Fluxo de Caixa, tornando a sua Empresa Altamente Rentável, construindo um ativo que lhe traga solidez ao seu património pessoal

12 - Como Liderar os seus Colaboradores e Parceiros, de forma a estarem alinhados com as suas ideias e objetivos, desenvolvendo as suas competências de gestão e motivação de pessoas

12 - Como assegurar a execução do seu plano por parte da sua equipa, consistentemente todos os dias, conhecendo as 4 disciplinas que lhe permitem ter as pessoas certas, nos lugares certos, a fazer as coisas certas

Com a sua Inscrição HOJE está incluído...

  • 3 Dias de Curso Ministrado Pessoalmente pelo Paulo de Vilhena

    e sua participação presencial nos 3 dias de curso

  • Manual de Implementação e Material de apoio

    Para que coloque em prática tudo o que aprendeu no curso

  • Coffee Breaks

    ao longo dos 3 dias de curso (almoço não incluído).

  • Certificado de Participação

    e Certificado Digital Linkedin, para acrescentar valor ao seu CV.

O Curso realiza-se em

Lisboa

Nos dias 09, 10 e 11 de Novembro de 2017 das 9:30 às 17:30 (com pausa para almoço)

Porto

Nos dias 16, 17 e 18 de Novembro de 2017 das 9:30 às 17:30 (com pausa para almoço)

Inscreva-se AGORA por € 1228,77 Apenas € 799

Inscrever AGORA no MiniMBA >>

(acresce IVA à tx legal em vigor)

Testemunhos de quem já participou...

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa