Paulo de Vilhena,  autor best-seller de 6 livros de Negócios, empresário e coach de executivos,  nos últimos 13 anos desenvolveu, testou e melhorou um Sistema que mostra...

“Como Fazer Crescer Os Resultados da Sua Empresa Consistentemente, Ter Mais Clientes Satisfeitos e uma Equipa de Elevado Desempenho”.

Durante 3 Dias, e em conjunto com o Paulo de Vilhena, irá atualizar as suas ferramentas de gestão para que atinja a visão que tinha para a sua empresa quando a iniciou!

Sem necessidade de conhecimento académico, irá Refletir, Analisar, Projetar e Tomar TODAS as Decisões Estratégicas baseadas na sua experiência para se poder Tornar um Líder Inspirador!!!

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa

"Vale a pena o dinheiro que investimos com o Paulo de Vilhena, posso garantir que depois se tem o retorno financeiro. Costumo sempre dizer que existe um Cláudio Martins antes e depois de conhecer o Paulo." 

Cláudio Martins
Sócio-gerente da Churrasqueira das Antas

E a Pergunta para 1 Milhão de Euros é...

Como Fazer Crescer a sua Empresa?

O 1.º Passo no Ciclo de Crescimento de uma Empresa é Aumentar as Vendas

Pode associar o crescimento da sua empresa ao crescimento das vendas… e em parte está correto. Ainda assim este raciocínio está bastante incompleto... E sabe porquê?Porque este é apenas o 1.º passo de 4!!!

Sabe Quais São as Únicas 4 Formas de Aumentar as Vendas na sua Empresa?

Tome nota:

  • Atrair mais Contactos;
  • Converter mais Contactos em Clientes;
  • Aumentar o Valor Médio de cada Transação;
  • Aumentar o número de vezes que cada cliente compra ao longo do seu ciclo de vida.

Se se concentrar nestes 4 pontos, estimulando-os diariamente, vai ver que rapidamente as suas vendas irão crescer.

… mas, como disse anteriormente, este é apenas o primeiro passo para o crescimento global da sua Empresa.

O 2.º Passo é Transformar as Vendas em Lucro

O Lucro é a razão de ser das Empresas, é o seu oxigénio!

Para aumentar os lucros da sua empresa, só existem duas formas.

(E isto não é novidade nenhuma para si... )

A primeira já falámos aqui: Aumentar as Vendas.

A segunda hipótese é: Reduzir os Custos!

Para um aumento do lucro ainda maior, deverá, simultaneamente, Aumentar as Vendas e Reduzir os Custos.

Lembre-se...

O Lucro é apenas uma figura contabilística e como já se apercebeu... não consegue pagar as contas aos fornecedores e ao Estado com lucro...

… as Empresas apenas conseguem pagar as suas despesas com dinheiro!

Aliás, com o aumento dos Lucros, normalmente aumentam também os Impostos a pagar ao Estado. Já assistiu certamente a esta situação:

Empresas com Grandes Lucros e Sem Dinheiro Para Pagar Salários, Impostos e aos Fornecedores!

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa

"Tudo muda a uma velocidade muito grande e em meio ano sentimos grandes melhorias.

É gratificante trabalhar com uma pessoa como o Paulo porque nos transforma!"

António Lage
CEO da Tintas Compinta

Por isso, o Lucro em si não resolve na totalidade o problema do crescimento de uma empresa… Precisamos de Dinheiro.

A este dinheiro chamamos numa empresa de Fluxo de Caixa (cashflow). E é muito importante ter atenção a este 3.º passo... 

O 3.º Passo é Transformar Lucro em Fluxo de Caixa (Cashflow)...

No MiniMBA aprofundaremos em detalhe quais as 5 formas de Aumentar o seu Fluxo de Caixa e como ao otimizar estas ferramentas conseguirá mais Dinheiro ao longo do tempo.

E por que motivo é assim tão importante, além das razões já apontadas anteriormente?

Crescer os Lucros sem um Fluxo de Caixa Positivo Gera Um Buraco de Tesouraria...

o Que Causa A Morte de Muitas Empresas!

Este é um dos problemas que leva ao seguinte cenário…

“40% das Empresas fecha no primeiro ano de atividade e 80% não ultrapassa os 5 anos”

Ao conseguir crescer as vendas, aumentando o Lucro e transformando esse Lucro em Fluxo de Caixa Positivo, está a Aumentar o valor da sua Empresa. Posteriormente…

O 4.º Passo é Perceber que o Fluxo de Caixa deve Ser Reinvestido nas Vendas!

... sendo este o último passo para o crescimento de uma Empresa.

Então, Qual é o seu Papel enquanto Empresário ou Gestor no Crescimento da Empresa?

O Papel do Empresário ou Gestor é Desenhar o Plano de Crescimento e Liderar a Equipa na sua Execução Consistente.

Quando abriu a sua Empresa, todas as funções já existiam… mesmo que ainda não tivesse contratado ninguém.

Foi preciso operacionalizar, vender, fazer o marketing, etc ...não havendo ainda ninguém, coube a si, empresário, executar todas essas tarefas.

E a primeira coisa que um empresário ou gestor necessita fazer numa Empresa é perceber…

Em Que Fase do Ciclo de Vida se Encontra a sua Empresa?

E por que é isto tão importante?

Porque as necessidades e prioridades (ou seja, o que é necessário fazer neste momento)  dependem da fase do ciclo de vida em que a Empresa se encontra.

Por outras palavras…

… os problemas que as Empresas enfrentam dependem muito da fase em que esta se encontra,

bem como das soluções para resolver esses problemas!

Ou seja,...

Aquela que pode ser uma boa decisão numa determinada fase de maturidade do seu negócio pode não o ser se estiver num momento diferente.

Voltando ao exemplo da Empresa que está no seu início, ainda na fase da luta inicial, o principal desafio do Empresário deverá ser manter a empresa viva…

gerar dinheiro para pagar as contas.

Nesta fase, tipicamente ainda não existe lucro nem break-even e a prioridade é fazer  crescer as vendas para gerar dinheiro, mantendo a empresa em atividade.

Por vezes, encontro empresários e gestores, excessivamente focados, ainda nesta fase, nos processos

… o quepode gerar enormes angústias e, em último caso, que a empresa morra!

Nesta fase é importante que o empresário se desligue das desculpas ou da busca por razões para as coisas não darem certo e esteja focado sim... em SOLUÇÕES.

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa

"O Paulo tem uma forma muito prática e objetiva de comunicar e, acima de tudo, não está focado nas competências técnicas. Elas estão lá e também as aprendemos, mas o seu principal foco é o comportamento. Como é que nos ajuda? Enquanto pessoas. E melhorando as pessoas, melhoramos as empresas."

Carlos Torres
Diretor comercial do grupo Centralmed

Sente-se Atropelado no seu dia a dia pela constante chegada de novas coisas a fazer, urgências a tratar e fogos a apagar?

Era exatamente assim que eu encontrava a maioria dos empresários com quem comecei a trabalhar há mais de 13 anos...

... e, por vezes, ao fim de pouco tempo, eu próprio me sentia “puxado” para esse turbilhão e furacão da parte operacional e do dia a dia das empresas…

... foi quando percebi que tinha de criar um:

Sistema Para Estar ao Volante e no Controlo do que Acontece Dentro das Empresas

... já imaginou um piloto de avião sem todos os seus indicadores de voo no cockpit?

Sou o Paulo de Vilhena, presidente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, residente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a empresa que ajuda a Acelerar os Resultados da Sua Empresa em Portugal e no Mundo.

Tenho acompanhado Empresários e Executivos de grandes empresas portuguesas e multinacionais de renome...

... sou autor best-seller de 5 Livros de Negócios, entre os quais o livro mais vendido de sempre na área de vendas em Portugal: “ O Livro Secreto das Vendas”.

Durante vários anos trabalhei na Banca de Gestão de Património, sendo os meus clientes multimilionários, cujas fortunas ajudava a gerir.

Muito cedo comecei a perceber uma série de características comuns às pessoas de sucesso e...

O Que Distingue e Faz Com Que Determinadas Empresas Tenham Sucesso e Outras Não!

Com o MBA da Universidade Católica Portuguesa e após trabalhar por diversos anos como consultor em empresas, vi-me munido de um elevado conhecimento sobre gestão de empresas e de uma série de ferramentas absolutamente estruturantes.

Todo o conhecimento académico permitiu-me conhecer teoricamente o funcionamento das coisas, mas faltava-me perceber como tudo se interligava num modelo ou num...

Sistema fácil e simples de implementar, que permita às Empresas (como a sua) Alcançar o Sucesso de Forma Consistente...

... e Manter esse Mesmo Sucesso Pelo Mais Longo Período de Tempo Possível

… e que idealmente fosse replicável em vários negócios e Indústrias.

E foi a isso que me dediquei!

Ao longo dos últimos 13 anos criei, desenvolvi e testei esse mesmo Sistema que permite atingir Resultados de forma Consistente em Empresas de qualquer setor de Atividade!

Por isso apresento-lhe o...

… e porquê MiniMBA?

Durante 3 dias iremos abordar todos os aspetos críticos para uma Pequena ou Média Empresa.

Tudo o que está relacionado com o crescimento da sua Empresa ou Unidade de Negócio irá ser analisado e vão ser tomadas decisões estratégicas.

Este Curso não tem uma tradicional abordagem académica, onde existe um orador que transmite informação, mas sim uma forte componente prática e acima de tudo de reflexão…

… durante este curso irá (re)pensar a Estratégia da sua Empresa, encontrar Soluções para os seus principais problemas e definir um Plano para as próximas semanas, meses e trimestres...

Para que 2018 seja o Seu Ano de Viragem!

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa

"Muitas vezes, as equipas de vendas estão habituadas a um determinado padrão e o Paulo 'abana-nos' um bocadinho e questiona: Estás a dar o teu máximo hoje?, Dás o teu máximo todos os dias? Perguntas poderosas que ajudam a melhorar." 

José Faísca
Diretor de Vendas da Fromageries Bel 

 

Neste Curso de 3 dias Irá Aprender...

1 - Quais Os Princípios Comportamentais dos Empresários de Sucesso, identificados, ao longo dos anos, nos executivos de mais sucesso a nivel mundial, para que os possa implementar também no seu dia a dia e obter os mesmos resultados que eles;

2 - Como Identificar a posição da Sua Empresa no seu Ciclo de Vida e com base nesse diagnóstico tomar todas as suas decisões estratégicas;

3 - Como Definir a Visão, Missão e Pontos de Cultura, percebendo qual a sua importância para o futuro da mesma;

4 - Quais os Ciclos de Crescimento das Empresas, ficando a conhecer quais os pontos de estrangulamento de típicos do processo, bem como a forma de os resolver;

5 - Como Sistematizar a Sua Empresa (a chave do crescimento empresarial), percebendo o poder da alavancagem e a importância que terá no seu crescimento;

6 - Como Aumentar as Vendas da Sua Empresa, de uma forma consistente, com uma abordagem sistemática aos 4 pontos focais das vendas;

7 - Como Vender na atual Economia de Informação, sabendo qual o novo funil comercial e a importância da comunicação educativa de conteúdos;

8 - Como Assegurar que os Investimentos que faz em Comunicação resultem em Resultados Concretos e Significativos, utilizando estratégias de Marketing de Guerrilha e conhecendo as regras práticas do marketing no mundo real;

9 - Como Desenhar e Implementar a Estratégia da sua Empresa, definindo o seu nicho e o seu posicionamento face à concorrência, para desenhar a sua proposta de valor assegurando uma perceção de diferenciação por parte do mercado;

10 - Criar um Sistema que Garanta Resultados Contínuos e Consistentes, otimizando o serviço ao cliente, incrementado a venda repetida e referenciação, estabelecendo assim o principal condutor de crescimento da empresa;

11 - A Maximizar o Lucro e Fluxo de Caixa, tornando a sua Empresa Altamente Rentável, construindo um ativo que lhe traga solidez ao seu património pessoal;

12 - Como Liderar os seus Colaboradores e Parceiros, de forma a estarem alinhados com as suas ideias e objetivos, desenvolvendo as suas competências de gestão e motivação de pessoas;

13 - Como Assegurar a Execução do seu Plano por parte da sua Equipa, consistentemente todos os dias, conhecendo as 4 disciplinas que lhe permitem ter as pessoas certas, nos lugares certos, a fazer as coisas certas.

Com a sua Inscrição HOJE está incluído...

  • 3 Dias de Curso Ministrado Pessoalmente pelo Paulo de Vilhena

    e sua participação presencial nos 3 dias de curso

  • Manual de Implementação

    Para que coloque em prática tudo o que aprendeu no curso

  • Coffee Breaks

    ao longo dos 3 dias de curso (almoço não incluído).

  • Certificado de Participação

    e Certificado Digital Linkedin, para acrescentar valor ao seu CV.

LOCAL: FUNCHAL

DATAS: 22, 23 e 24 de Fevereiro de 2018

HORÁRIO: 9:30 às 17:30

Inscreva-se AGORA por Apenas € 799

Inscrever AGORA no MiniMBA >>

(acresce IVA à taxa legal em vigor)

Testemunhos de quem já participou...

Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa
Clique AQUI e Garanta a sua Vaga no MiniMBA >>SIM! Quero Fazer Crescer os Resultados da minha Empresa